4月15日-24日期間，第131屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)在線上舉行，設(shè)計(jì)城多家優(yōu)質(zhì)企業(yè)積極參展，在為期10天的展會(huì)里，圍繞“聯(lián)通國內(nèi)國際雙循環(huán)”的大會(huì)主題，持續(xù)擴(kuò)大“設(shè)計(jì)順德”的知名度和影響力。

盡管廣交會(huì)改為線上，來自設(shè)計(jì)城的創(chuàng)新力量依然做足充分的準(zhǔn)備，其中，園區(qū)參展企業(yè)代表卡蛙科技、睿拓工業(yè)設(shè)計(jì)、唯點(diǎn)工業(yè)設(shè)計(jì)在“云”上展示設(shè)計(jì)創(chuàng)新實(shí)力，鏈接全球市場，引來眾多客商的咨詢交流。

設(shè)計(jì)研發(fā)“云”上開拓新商機(jī)

參加了2020年6月至今歷屆線上廣交會(huì)的卡蛙科技，在本次展會(huì)帶來了折疊便攜干衣機(jī)、循環(huán)扇、無葉塔扇、升降折疊收納風(fēng)扇、俯仰個(gè)人用暖風(fēng)機(jī)等一系列原創(chuàng)設(shè)計(jì)新品，充分利用“帶貨”直播等數(shù)字化手段，在“云”上尋找新商機(jī)。

▲卡蛙科技線上展位

卡蛙科技銷售運(yùn)營負(fù)責(zé)人介紹：“這些新品獲得了客戶的一致認(rèn)可，成為了店鋪的流量之星，客戶的名片和產(chǎn)品收藏大都集中在這些新品，尤其是卡蛙的優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品–折疊便攜干衣機(jī)。”

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在去年喜獲“2021中國十佳原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌”的卡蛙科技，近年來積極開展自主設(shè)計(jì)研發(fā)，轉(zhuǎn)型到“主流+差異化”賽道，產(chǎn)品客單價(jià)和產(chǎn)值不斷提升。“伴隨這個(gè)過程，卡蛙與市場主流客戶有了更多合作潛力和互動(dòng)，為下階段產(chǎn)品升級(jí)并擴(kuò)大合作打下堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)。”

▲卡蛙科技在本屆廣交會(huì)設(shè)置了多場“帶貨”直播

利用廣交會(huì)的平臺(tái)效應(yīng)參加線上展會(huì)，已成為卡蛙外貿(mào)出口的一個(gè)重要獲客渠道，“我們?cè)跉v屆廣交會(huì)都有所收獲，開拓了亞馬遜跨境電商客戶、歐洲線下客戶、日韓品牌商客戶等等，為疫情期間保持訂單持續(xù)增長助力。”

設(shè)計(jì)服務(wù)緊抓外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)遇

本屆廣交會(huì)吸引境內(nèi)外參展企業(yè)約2.55萬家，預(yù)計(jì)將有220多個(gè)國家和地區(qū)的采購商線上參會(huì)，這對(duì)設(shè)計(jì)企業(yè)而言，不管是線上還是線下，廣交會(huì)都是維系新老客戶，觸摸市場脈搏的重要對(duì)外開放平臺(tái)。

參加過多屆廣交會(huì)的睿拓工業(yè)設(shè)計(jì)，在今年嗅到了外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來的巨大機(jī)遇，“在疫情全球蔓延背景下，國外訂單持續(xù)減少，對(duì)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是一次考驗(yàn)，特別是國外和國內(nèi)消費(fèi)者需求和品味不一，這給中國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場造成一定難度。”睿拓工業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

▲睿拓工業(yè)設(shè)計(jì)線上展位

為更好地應(yīng)對(duì)外貿(mào)轉(zhuǎn)型需求，挖掘設(shè)計(jì)的更多市場價(jià)值，睿拓工業(yè)設(shè)計(jì)推出了一條龍產(chǎn)品定制服務(wù)，新增了平面設(shè)計(jì)和視覺設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是單純換個(gè)包裝或品牌，還需要外貿(mào)企業(yè)勤練內(nèi)功，自主創(chuàng)新。以前外國人給工廠設(shè)計(jì)方案，工廠就負(fù)責(zé)代工，現(xiàn)在不一樣了，變成我們中國企業(yè)主導(dǎo)設(shè)計(jì)，再把項(xiàng)目推薦給客戶，主導(dǎo)權(quán)就在中國企業(yè)，可以發(fā)散很多自己的設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)新力度會(huì)強(qiáng)很多。”

▲睿拓工業(yè)設(shè)計(jì)展示的服務(wù)案例

此外，通過參展廣交會(huì)，睿拓工業(yè)設(shè)計(jì)找到了眾多潛在的發(fā)展機(jī)遇，“我司在展會(huì)上結(jié)識(shí)了很多精準(zhǔn)客戶，并且還帶動(dòng)了展會(huì)后的大量設(shè)計(jì)項(xiàng)目成交，了解到很多家電行業(yè)的產(chǎn)品狀況，在與客戶的交流中了解到市場的需要和潛力，這些了解比日常我們?cè)O(shè)計(jì)師做的市場調(diào)研要直觀和準(zhǔn)確。”

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修煉“內(nèi)功”擦亮設(shè)計(jì)順德品牌

由于疫情影響，廣交會(huì)也從傳統(tǒng)的線下全部轉(zhuǎn)移到線上舉辦，時(shí)間由以往的5天延長到10天，為適應(yīng)展會(huì)形式變化，初次經(jīng)歷“云廣交”的唯點(diǎn)工業(yè)設(shè)計(jì)，對(duì)設(shè)計(jì)企業(yè)品牌的展示作出了相應(yīng)調(diào)整。

▲唯點(diǎn)工業(yè)設(shè)計(jì)線上展位

唯點(diǎn)工業(yè)設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人康永權(quán)介紹：“過往我們會(huì)注重展品和展位的搭建展示，讓商家遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看見咱們展位，現(xiàn)在更多工作集中在展品效果圖的品質(zhì)感和專業(yè)感，聚焦展品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)展現(xiàn)。”

▲唯點(diǎn)工業(yè)設(shè)計(jì)展示的便攜加熱飯盒，該設(shè)計(jì)案例還榮獲“紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”

康永權(quán)認(rèn)為，盡管線上廣交會(huì)目前還處于萌芽階段，客戶開發(fā)環(huán)節(jié)有時(shí)候不如以往面對(duì)面熱情交談得來的機(jī)會(huì)多，但企業(yè)仍力求通過多渠道引流，讓客戶了解企業(yè)“亮眼”的設(shè)計(jì)案例和服務(wù)能力。

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▲唯點(diǎn)工業(yè)設(shè)計(jì)展示的帶有復(fù)古風(fēng)格的咖啡機(jī)

“過往廣交會(huì)更多為客戶帶來可觀的項(xiàng)目訂單和企業(yè)的宣傳推廣，本屆線上廣交會(huì)想在平臺(tái)上更多展現(xiàn)企業(yè)完善的設(shè)計(jì)流程，讓客戶更具體的了解咱們企業(yè)的設(shè)計(jì)過程，讓自己修煉好內(nèi)功。”

為鼓勵(lì)工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)積極開拓市場，在本屆廣交會(huì)，設(shè)計(jì)城聯(lián)合廣交會(huì)PDC在全國首個(gè)與地方共建的國際性設(shè)計(jì)合作運(yùn)營實(shí)體“廣交會(huì)PDC設(shè)計(jì)商貿(mào)（順德）中心”，一起助力“設(shè)計(jì)順德”鏈接全球。下階段，設(shè)計(jì)城還將積極發(fā)動(dòng)企業(yè)參加更多國內(nèi)外知名展會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)計(jì)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)上下游的交流合作。